¿Cómo licitar con el estado?

licitaciones

 

Desde:     10/11/2011
Hasta:     11/11/2011
Correo:     formacionempresarial1@ccb.org.co
Teléfono:     3817000
Lugar:     Centro Empresarial Salitre (Avenida Eldorado 68 D 35)
Ciudad:     Bogotá
Depto.:     Bogotá D.C
¿Cómo licitar con el estado?    

Oferta de valor:
Este seminario le permitirá conocer las circunstancias de tiempo y modo que envuelven las compras estatales desde el deber ser de la planeación y cómo afecta a los empresarios en el desarrollo de sus estrategias comerciales en el mercado de las compras estatales.

No se quede con la inquietud, de click en leer más, o mayor información aquí

 

 

 

Familiarizarse con los aspectos legales que inciden en una adecuada atención del Estado como cliente, desde la planeación hasta la presentación y atención de las ofertas hasta la culminación para ser evaluado como un proveedor no solo óptimo sino excelente brindando mayores oportunidades para futuras contrataciones estatales.

Objetivo:
Conocer el marco jurídico y comercial de la contratación pública, con énfasis en la búsqueda del valor agregado que le permita al empresario tener mayores oportunidades en el mercado de las compras estatales y al Estado lograr su cometido de la satisfacción de las necesidades a través de la contratación.

Objetivos específicos:

    * Reconocer la importancia de construir un escenario de ventas cuyo fundamento es la planeación
    * Como consecuencia de lo anterior, identificar el proceso de toma de decisiones: en cuáles fases debe involucrarse el empresario y cuál es la metodología en cada una de ellas.
    * Manejar de manera general los aspectos legales que rodean la contratación pública y que inciden en la elaboración y presentación de ofertas exitosas, así como en una ejecución contractual más que satisfactoria.

Dirigido a:
Personas del área comercial de empresas que tengan entre su mercado objetivo el Estado, así como personas que laboren en el área jurídica de ellas y demás relacionadas con el proceso de mercado estatal.

Metodología:
Conferencia interactiva con los participantes, en donde se presentarán los planteamientos legales, comerciales y se verificará su comprensión a través de participación activa de los asistentes, en los temas de cotizaciones, conocimiento del mercado y análisis del objeto contractual. Además, taller en los temas relativos a la conformación de consorcios y uniones temporales, formulación de preguntas o comentarios a prepliegos y pliegos y análisis de los riesgos contractuales.

Duración: 16 horas

Contenido:

1.    Precisión del término licitar
Importancia comercial de la precisión
Modalidades de selección

          o Licitación publica
          o Selección abreviada
          o Concurso de meritos
          o Contratación directa

2.    La planeación contractual
La importancia de los pasos y sus tiempos: ¿cuándo actuar? ¿cómo?
Como en todo, al Estado se le atiende antes, durante y después
Planear desde el punto de vista de la entidad
Análisis de la necesidad

          o Lo que el mercado ofrece
          o Escogencia de la modalidad de selección

3.    Planear desde el mercado
El Estado como cliente
Análisis de la necesidad: los estudios de mercado y las cotizaciones. La propuesta debe enfocarse a la satisfacción de la necesidad del cliente: analice su capacidad comercial, técnica y logística y posibilidad de dar valor agregado  para un análisis de oferta más favorable bajo una relación costo/beneficio
Su valor agregado:¿lo conoce? ¿lo conocen? ¿lo tiene ponderado en función costo/beneficio?
Dónde buscar oportunidades

          o El SECOP /PUC
          o La bolsa de productos

4.    Los prepliegos
Utilidad / un paso adelante
Lectura y análisis de los prepliegos

          o La descripción del objeto a contratar
          o Lo que usted puede ofrecer para dar valor agregado dirigido a la forma más eficiente y económica de satisfacer la necesidad: ayudar a definir el ofrecimiento más favorable
          o La modalidad
          o El criterio para escoger los factores de  selección
          o Los riesgos que pueden afectar el desequilibrio económico
          o Las garantías

5.    Los pliegos:
Requisitos formales
Estructura: ¿qué debo esperar y que no?
Contenido
Adendas

6.    Licitación pública
Ya sabemos por qué licitación: objeto complejo porque la necesidad se puede satisfacer con condiciones técnicas y/o económicas adicionales para un análisis costo/beneficio
Requisitos para la apertura
La publicidad
¿Se puede suspender?

7.    El cierre de la licitación
La preparación la oferta
Desde los prepliegos: recuerde, una buena propuesta depende de la comprensión de la necesidad del cliente
Conformación del equipo
Requisitos formales en los pliegos
Subsanabilidad
Requisitos habilitantes: pasa-no pasa
Aspectos técnicos
Aspectos económicos
Solo o acompañado

          o Uniones temporales
          o Consorcios
          o Promesa de sociedad futura
          o La subcontratación / los contratos espejo

8.    La  presentación de la oferta  / recapitulando:
Capacidad jurídica

          o Inhabilidades e incompatibilidades
          o Inhabilidades sobrevinientes
          o El contrato social: objeto social, actas de junta socios o de juntas directivas

Capacidad financiera
Capacidad organizacional
El registro único de proponentes
Objeto licitado: no olvide que su propuesta debe estructurarse para el cliente y para la satisfacción de su necesidad. Tómelo como un proyecto
Oferta estática
Oferta dinámica

          o Presencial
          o Electrónica

9.    La selección abreviada de bienes y servicios de características técnicas uniformes: la importancia de conocer y manejar sus costos fijos

10.    El concurso de méritos

11.&n
bsp;   El contrato estatal:  cláusulas a considerar para presentar oferta
Las potestades del estado contratante
 
Conferencistas:
Dra. Raquel Patricia Amorocho Durán
Abogada. Especialista en Mediación. Diplôme Universitaire en Médiation de Conflits del Institut Universitaire Kurt Bösch (Sion, Suisse),  Derecho Comparado Universidad de McGill (Montreal, Canadá), Especialización en Derecho Tributario, Socia de A&A Asesores Gerenciales.

Certificación: Se otorgará certificación al participante que cumpla con la asistencia total al programa.
Valor de la inversión: $670.000 pesos*
*Incluye IVA, refrigerio y material impreso
Fecha de realización: 10 y 11 de noviembre de 2011
Horario: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Lugar: Cámara de Comercio de Bogotá – Centro Empresarial Salitre (Avenida Eldorado 68 D 35)

Descuentos   

    * Para empresas afiliadas a la Cámara de Comercio de Bogotá 20%
    * Para grupos (3 ó más participantes por empresa) 15%
    * Para empresas matriculadas a la Cámara de Comercio de Bogotá 10%
    * Por pago 10 días calendario antes del inicio del programa 5%

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